一返乡青年做本土文章成就“浆水大王”

从一名海尔公司经销人员到甘肃陇西山区的创业者，90后青年郭亚斌的事迹在很多人看来“不可思议”。可他依然无怨无悔，逐梦而行。

5年前，在外打拼多年的郭亚斌从武汉回到家乡，扎根熟悉的土地，硬是把农村人最熟悉的浆水卖出了好价钱，推销到全国各地，做出了令人刮目相看的事业。

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郭亚斌是土生土长的陇西人。陇西有数不完的黄土高坡，山区的农民世代靠天吃饭。2012年，高中毕业的郭亚斌走出大山，在海尔大学读了大专，研修市场营销，后在海尔武汉分公司搞营销。

在武汉，郭亚斌销售做得风生水起，因业务能力突出，受到各方好评。2018年，郭亚斌回乡结婚，开启新的人生。回到阔别多年的家乡，再次进入熟悉的生活，郭亚斌的心头却不断有新的想法出现。

“家乡山区是中药材的绝佳产地，出产道地中药材，享誉全国；黄土高原昼夜温差大，所产蔬菜品质出众，以其制作而成的浆水味道纯正鲜美，深受周边地区群众的喜爱。”长期以来，陇西农特产业发展的主要制约是信息闭塞、交通不便，郭亚斌想到了如火如荼的电商行业，“何不让家乡的特产搭上电商的东风？”

看准了就干。结完婚后，郭亚斌选择留下来在家乡创业。他和同伴开了网店，专门销售陇西产的中药材和浆水。由于熟悉这片土地，郭亚斌能找到品质上乘的东西，也能讲好故事，产品深受消费者青睐。

经营一年多，郭亚斌的电商营销额就达1000多万元，其中40%是浆水。“光一种商品就能收获如此高的营销额，真是想不到！”郭亚斌喜出望外，决心扩大浆水销售规模。可之前订购产品的作坊产量有限，他便想到了自己采购原料，找厂家代加工。

陇西县近郊的河那坡村发展蔬菜产业小有名气，在郭亚斌考察制作浆水所需的蔬菜时，了解到该村有现成的大棚蔬菜产业园，此外，依托东西帮扶项目，村集体还建成了厂房车间。和村委会沟通交流时，双方又碰出新想法，郭亚斌牵头组建合作社，吸引菜农一起发展，村集体将厂房作为股份，入股合作社，每年拿分红，作为集体经济收入。

双方一拍即合，郭亚斌的事业再一次面临机遇。为了尽快扩大生产，他投资购买了成套自动化设备，并制定了规范化流程；为了保证蔬菜品质，他聘请技术人员指导菜农种植，收获时按固定价格收购。经过一段时间准备后，去年3月初，浆水生产车间投入使用，一天能产出9.6万袋浆水，完全能满足线上销售。

从销售端延伸到生产端，郭亚斌觉得，要真正把陇西浆水产业做大，就要做成产品的供应商，为此，他开始拓展线下销售渠道。如今，郭亚斌的浆水产品远销西北5省区，其中线上销售占到20%左右，线下批发业务不断扩展，成为销售主渠道。今年，他的浆水销售额可望达到6000万元。

郭亚斌的事业越做越大，带动更多村民参与其中，目前，全村158个大棚都向他的浆水厂供应蔬菜。经指导，村民所种蔬菜品质有保证，郭亚斌应收尽收，菜农不用出村就能卖个好价钱。

河那坡村的集体收入也有了保障。按照之前的协议，郭亚斌浆水厂收入的6%向村集体分红。去年第一次分红，村集体收入27.8万元。“由龙头企业带动，村集体收入有保障，村民发展致富有门路，我们将支持浆水产业发展成为全村的主导产业。”河那坡村党支部第一书记李国栋说。

“回到家乡创业一点也不后悔，我熟悉这里的一草一木、山山水水，这里孕育着巨大的发展机会，我们年轻人大有可为。”郭亚斌对未来的事业充满信心，目前，他正谋划着开发乳酸等浆水衍生产品，向更大更广阔的市场迈进。“要让家乡的特产走出大山，卖上好价钱，惠及更多父老乡亲。”

中青报·中青网记者 马富春 来源：中国青年报