朔州农商银行创新“套餐式”营销方式 深挖小微客户群

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本报讯记者王磊通讯员林渊长报道今年以来，山西朔州农商银行紧紧围绕省联社“改革、发展、稳定”六字方针，以改革为抓手、以发展为主线、以稳定为基础，将服务“三农”的主责主业做深做细，通过不断创新“套餐式”营销方式，打开潜在优势市场，深挖小微客户群，不断在辖内激活“农商品牌”效应。

明确战略定位，制定差异化服务策略。该行根据辖内客户特点和发展实际，绘制全年工作任务蓝图，全面打开“大渠道”营销体系，建立全渠道、多层次的营销体系，将“党建+”“产品+”“服务+”融合在日常的业务工作中，在农村市场中，逐步实现整村推广信用体系建设、手机银行和晋享贷“三个整村推广”以及村村落实金融知识宣传、金融服务覆盖和自助机具普及。同时，全面深化网点转型升级，以主题网点和星级网点为转型方向，着力提升网点营销能力、增强网点服务功能、保障网点安全防范能力、降低网点运行成本。

创新业务产品，完善套餐营销积分制。该行围绕企业进行批发式营销，辖内以网点和小微事业部为中心，对企业客户进行深度挖掘和综合回报，综合产品、服务和政策等多种要素，发挥“流程短、程序简、时效快”的优势，建立“产品+”“企业+员工”“企业+企业”的套餐式营销策略。针对个体工商户，该行以“晋享贷+”为载体，主要采取扫街扫楼扫村的营销方式，为其提供晋享e付、手机银行、智慧音响、信用卡、存款等多种服务；针对事业单位、企业等公职人员，以“公薪贷”为推手，广泛搭建银政、银企、银商合作平台，批发式营销对公业务，多渠道提供存款积分活动、理财业务和信用卡业务，建立起良好的信任合作关系。

（文章来源：证券日报）